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致敬丨鸽牌营销精英(二)

   2024-03-28

       他们洞察行业市场、勇敢冲锋在前;他们倾听客户需求,制定解决方案;他们面对竞争与挑战,始终保持乐观与专注;他们紧盯目标、追求卓越、凝聚合力,在推动鸽牌高质量发展的道路上披荆斩棘,一往无前——致敬奋战一线的营销精英们
他的2023年

2023年供国家电网XX公司线缆约2100万元
2023年供中铁XX局线缆约1922万元
2023年供政府主导工程线缆约500万元
......
2023年累计完成线缆供货约5219万元,完成回款5215万元

工程一处 谭政权

       作为鸽牌的新生代,他头顶明星员工的光环,肩负共产党员的责任,工程一处销售经理谭政权,在工作中充分发挥党员先锋模范作用,在竞争激烈的线缆市场中,以出色的工作能力和卓越的业绩脱颖而出。
攻坚克难

攻坚克难

       销售公司工程一处对接的电力业务,流程较为繁琐,从投标、合同签订、货到现场,和开发票挂账收款都需要反复磋商,绝大部分挂账单据需要供应商完善后,连同发票一起寄往电力公司,给销售人员的工作效率提出了更高的要求。“今天能做完的工作绝不拖延到明天去”——深夜里销售办公室响起的键盘敲击声印证了他的信念,“销售工作时间灵活,但正是如此更应该严格的要求自我,及时完成手上的工作。”他时刻这样提醒自己。

       重庆武隆XX迁建项目供配电设施建设安装工程为在电力公司中标的定厂定价项目,该项目资金情况较好,投标时竞争极为激烈,谭政权充分利用本地供货厂家地区优势,与设计单位、业主单位、劳务分包单位和公司线缆厂沟通,尽可能缩短交货期;同时不畏盛夏酷暑,多次到项目现场与电力公司负责人沟通,主动落实答疑所有应答文件内容,最终经过多次谈判和优化供货策略,顺利中标了该项目,并在后期按期收回货款。在供货期间,通过电力公司施工单位与项目工程部门取得联系,为后期项目室内装修使用电线电缆业务奠定了极其重要的合作基础,预计2024年上半年将会对项目室内装修使用电线进行采购。

       重庆磐谷动力技术有限公司在2022年5月就与鸽牌公司签订了金额200万元的框架调价合同,之后因为疫情和设计变更相关问题施工进度较慢,在合作的近两年时间里,鸽牌公司收到了磐谷公司订单43张,虽然每次订单金额不大,但都是现款业务,当时正值疫情,生产和运输都比平常协调起来更加困难,谭政权心系客户,急客户之所急,同时也为公司争取合理生产时间,奔走于各个相关部门紧盯生产进度、办理送货通行证相关手续,积极做好公司与客户的桥梁作用;2023年12月26日,重庆磐谷动力技术有限公司在新厂位置进行了搬迁仪式,磐谷公司邀请了施工单位及部分供应商参加,谭政权也在受邀名单内,磐谷公司相关人员都对谭政权的工作给出了极高评价。

签单秘诀

       销售这条路没有捷径可以走,高度的自我管理能力、团队合作、良好的沟通能力、适应变化的创新思维能力等都是成功签单的基础。

                                                                                                                                                                                                  ——谭政权

       A、自我管理能力
              营销要具备高度的自我管理能力,建立每日计划、制定优先级、定期检查进展等方式来管理自己的工作、优化工作流程;积极主动地向技术研发中心请教学习产品知识,扩展自己的产品知识内容,不断地丰富产品知识并提升自我素养,制定缜密的目标计划并执行,力争达到目标。
       B、团队合作
              作为营销人员必须深知团队合作的重要性,要善于借助团队的力量实现个人和团队的共同目标,充分发挥自身优势,与团队成员共同成长、互相支持。在工作中时刻保持与销售内勤报价、计划下达、生产调度、出单、开票等环节保持高度紧密的联系,有任何问题及时沟通;遇到棘手问题束手无策时向领导及同事请求协助,有鸽牌作为坚实的后盾,没有攻克不了的难题。

       没有一蹴而就的成功,谭政权以他出色的沟通能力、自我管理能力,不断创新的工作方式,团结一切可团结依靠的力量,在营销工作中不断突破自我,为鸽牌的高质量发展注入自己的能量,是我们共同的学习榜样。